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22 agosto 2017

Agenda

VENDERE USANDO LA TESTA

Incontri - Presentazioni

quando 23 e 30 Maggio
dove Treviso Nord Business Center - Via Postioma, 68, Villorba
info TEL 329 0977771 info@vendereconsuccesso.com

Vendere usando la testa.


E’ un corso che pone il focus sul cliente in quanto individuo e sulla relazione con lui.

Relazione è la parola chiave: implica il fatto che avete a che fare con una persona che come voi, oltre al lavoro ha una vita, dei desideri, delle paure e delle esigenze.
E questo complica di molto la vendita perché vi obbliga a spostare l’attenzione da voi al cliente: come gli parlate, come gli fate domande, come vi ponete nei suoi confronti.

In sostanza siete obbligati ad essere concentrati su chi avete di fronte e su che cosa vuole piuttosto che su di voi e sul fatto che dovete vendergli qualcosa.


La Vendita Negoziale è una tecnica che consente al venditore di allineare i 5 elementi della vendita: cliente, relazione (comunicazione), atteggiamento mentale, tecnica e esperienza.
Il metodo G.R.O.W. e la conoscenza dei canali rappresentazionali V, A, K consentono di capire il modo con cui comunichiamo e processiamo le informazioni e aiutano a definire in modo corretto i propri obiettivi e il piano d'azione per raggiungerli.


Con simulazioni e casi concreti, in queste due giornate imparerai a:

- Capire come ragiona il tuo cliente
- Affrontare con sicurezza le obiezioni del cliente
- Programmare la trattativa nelle sue fasi
- Creare le occasioni di chiusura della vendita
- Avere più fiducia in te stesso
- Entrare velocemente ed in modo profondo in relazione con il tuo cliente


Il programma includerà fra l’altro:

- La storia della PNL: come tutto ha avuto origine.
- Gli assiomi della comunicazione efficace con il cliente.
- V, A, K: i canali rappresentazionali con i quali comunichiamo.
- Il metodo G.R.O.W. per imparare a definire in modo corretto i propri obiettivi.
- La vendita negoziale: cos’è e i suoi obbiettivi.
- Come costruire la fiducia col cliente.
- La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. e relativi vantaggi.
- Le tecniche per gestire le obiezioni.


Informazioni:

Durata: Due giorni
Date: 23 e 30 maggio

Orario:
Dalle 9.00 alle 18.00; pausa dalle 13.00 alle 14.00
Registrazione: il primo giorno del corso dalle 8.30 alle 9.00

Modalità di pagamento:
Bonifico bancario entro martedì 18 maggio con comunicazione c.r.o.

Cancellazione:
Per cancellare un’iscrizione dovrai scrivere a info@vendereconsuccesso.com indicando il nome del corso e la richiesta di cancellazione.
La quota versata sarà restituita solo nel caso in cui la richiesta di cancellazione avvenga entro 10 giorni lavorativi dalla data del versamento e comunque mai entro 10 giorni dalla data di inizio del corso

Location:
Treviso Nord Business Center
Via Postioma, 68, 31020 Villorba (TV).
Telefono:+39 0422 183 5828

Per ulteriori informazioi contattaci a: info@vendereconsuccesso.com oppure chiama +39 329 097 7771.


RELATORI

 

ALESSANDRO FUMO

Fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, è specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale.

Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, la sua è una storia di esperienza che va dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica) alla vendita di beni durevoli (edilizia) e di beni di largo consumo (abbigliamento, alimentari). Lavorare in settori così diversi gli ha consentito di maturare specifiche competenze tanto nella trattativa con il consumatore finale quanto in quella con il distributore e l'acquirente industriale. "Sono convinto che chiunque abbia rapporti con la clientela, con le dovute conoscenze ed il giusto approccio mentale, possa concludere una vendita con successo!"

 

RICCARDO MONTANARI

NLP Trainer & NLP Coach certificato dalla Society of NLP di Richard Bandler, si è formato in Italia, UK e USA direttamente con i più importanti esperti mondiali in PNL e Coaching tra cui: Richard Bandler (co-fondatore della PNL, con il quale collabora come assistente durante i corsi in UK), John La Valle (Presidente della Society of NLP), Paul McKenna (il più importante Master Trainer in PNL) e Sir John Whitmore (padre del Coaching).

Ha studiato Leadership con il Generale Franco Angioni, comandante del contingente Italiano in Libano dal 1982 al 1984 e con Cathy D’Dowd, prima donna nella storia a scalare l’Everest sia dalla parete Nord che dalla parete Sud.

Possiede una vastissima esperienza di PNL applicata alla vendita, alla negoziazione e al public speaking, maturata in anni di esperienza in Italia e all’estero in aziende multinazionali in qualità di responsabile commerciale e trainer.

 

 

 


PER ESSERE CONTATTATI COMPILA IL FORM   o TELEFONA AL 329 097 7771

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